Segmento · Energia solar
Marketing digital para energia solar
Quem pede orçamento de energia solar ainda não decidiu. Está comparando três empresas e fazendo conta. O marketing que funciona entrega a conta pronta e separa quem tem projeto de quem só está curioso, antes do vendedor sair para a visita técnica.
Vídeos que fizemos para energia solar
Toque para assistir. Cada vídeo com o nome de quem contratou.
Residencial e empresarial são dois funis
A família que quer baixar a conta de R$ 600 e a empresa que paga R$ 15 mil por mês de energia não leem o mesmo anúncio, não aceitam o mesmo prazo de retorno e não decidem do mesmo jeito. Uma decide em casa, no fim de semana. A outra passa por sócio, financeiro e às vezes por uma segunda cotação obrigatória.
Quando as duas caem na mesma campanha, a verba vai para quem clica mais barato, e quem clica mais barato quase sempre é o residencial. O resultado é o time comercial recebendo contato de casa numa página feita para empresa, e o contrato grande que ninguém atendeu direito. Por isso cada público tem campanha, página e formulário próprios.
A pergunta que qualifica: quanto vem a sua conta de luz
O valor da conta decide quase tudo: o tamanho do sistema, o investimento e em quanto tempo ele se paga. Perguntar isso no formulário ou na primeira mensagem do WhatsApp faz duas coisas ao mesmo tempo. A pessoa recebe uma simulação de economia na hora, que é o que ela queria. E o vendedor fica sabendo, antes de ligar, se aquele contato tem projeto ou não.
Com essa resposta, junto com o tipo de imóvel e o prazo, a visita técnica deixa de ser um tiro no escuro. O vendedor sai de carro para quem já tem conta, telhado e intenção.
O que não dá mais para prometer
Desde a Lei 14.300, de 2022, quem instala geração solar passou a pagar, de forma gradual, uma parte do uso da rede da distribuidora, o chamado Fio B. O anúncio de "conta de luz zero" virou promessa difícil de cumprir, e cliente que se sente enganado depois da instalação vira avaliação ruim no Google.
O argumento que continua de pé é o da economia real e do prazo de retorno, mostrado com a conta da própria pessoa. É menos chamativo e fecha mais, porque a proposta confirma o que o anúncio disse.
O telhado pronto é o melhor criativo
Energia solar é compra de confiança: a pessoa vai deixar alguém mexer no telhado e investir um valor alto esperando retorno em anos. Foto de banco de imagens não passa essa confiança. Instalação real passa: a equipe no telhado, o antes e o depois, a usina da empresa vizinha vista de cima.
A NXT grava com drone e piloto licenciado pela ANAC, então a instalação concluída vira vídeo de anúncio, post e material para o vendedor mostrar na visita.
O que isso deu na Unsol
Na Unsol Energia Solar, atendida pela NXT, as campanhas chegaram a 500% de retorno sobre o investimento, com leads qualificados entrando todos os dias e retorno percebido já no primeiro ou no segundo mês.
Quanto custa e como começa
A gestão mensal praticada no mercado vai de R$ 500 a R$ 10.000. Em energia solar, o que define a faixa é se residencial e empresarial rodam separados, se entra a página de simulação e se a produção de vídeo está incluída. A verba de anúncio é separada, fica na conta da empresa e parte de R$ 1.500 por mês.
Antes da proposta vem o diagnóstico gratuito. Nele entra a pergunta que muda o plano: quantas visitas técnicas o seu time consegue fazer por semana. Gerar mais contato do que o comercial consegue visitar é pagar por lead que esfria na fila.
Perguntas que sempre chegam
Quanto custa marketing digital para empresa de energia solar?
A gestão mensal praticada no mercado vai de R$ 500 a R$ 10.000, e em energia solar o que define a faixa é se residencial e empresarial rodam em campanhas separadas, se entra página de simulação e se a produção de vídeo está incluída. A verba de anúncio é separada, fica na conta da empresa e parte de R$ 1.500 por mês. A NXT Digital fecha o valor no diagnóstico gratuito, considerando quantas visitas técnicas o time comercial consegue fazer por semana.
Como conseguir clientes para energia solar?
Com campanha separada para residencial e empresarial, uma simulação de economia a partir do valor da conta de luz e vídeo de instalações reais. A pergunta sobre a conta qualifica o contato antes do vendedor ligar. Na Unsol Energia Solar, atendida pela NXT Digital, as campanhas chegaram a 500% de retorno sobre o investimento, com leads qualificados todos os dias.
Tráfego pago funciona para energia solar?
Funciona quando a campanha separa os públicos e entrega a conta pronta. Anúncio genérico de energia solar atrai muito curioso barato, que ocupa o comercial e não fecha. A NXT Digital conduz campanhas no Meta Ads e no Google Ads para empresas de energia solar em Santa Catarina, com o custo por projeto fechado medido, não só o custo por contato.
Como qualificar leads de energia solar?
Perguntando, antes do contato com o vendedor, o valor médio da conta de luz, o tipo de imóvel e o prazo para instalar. Com essas três respostas dá para saber se existe projeto e de que tamanho. A NXT Digital coloca essa triagem no formulário e no WhatsApp, e a pessoa recebe a simulação de economia em troca, o que aumenta a taxa de resposta.
Posso anunciar energia solar como conta de luz zero?
É um argumento arriscado. Desde a Lei 14.300, de 2022, quem instala geração solar passou a pagar de forma gradual uma parte do uso da rede, o chamado Fio B, então a conta raramente chega a zero. Prometer isso gera frustração depois da instalação e avaliação ruim. O argumento mais seguro é a economia real e o prazo de retorno calculados com a conta da própria pessoa.